営業戦略

簡単・確実!稼げる営業マンになる驚異の戦略

プロフィール

竹中晋作

Author:竹中晋作
1975年生まれの35歳。おとめ座のB型で、関西なまりの抜けない浜っ子です。

22歳で証券会社(当時は商品先物取引の会社でしたが、私が入社した3年後に証券業界に参入)に入社し、
入社3年で課長職に。

新規開拓は10名の部下に任せ、既存のお客様との関係を深める中で、新しい分野に挑戦することを決め、
成績絶頂期に異業種に転職。

転職先は現在の就業先でもあるため、公にはできませんが、ここでも入社3年で課長相当職に昇進。

最近では、自分や自分の部下の成績ではなく、お客様に設けて頂くための提案を実施する日々が続いています。

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営業マンから見た理想的なお客様とはどんな方でしょうか。

会社にではなく、私個人に対して継続的に発注をして頂き、
 更に自分が信頼する別のお客様をご紹介して下さる方

十人十色の答えがあるとは思いますが、最大公約数はこんなお客様ではないでしょうか。

このブログでは、上記のような理想のお客様に辿り着く方法として、
約25個の営業戦術をご紹介していきたいと思っています。

全ての戦術は、私自身が実践を通して効果を証明してきたものばかりですので、
そのまま活用して頂いても結構ですし、ご自身のパーソナリティやご経験などを踏まえて、
工夫を加えて頂いてもよろしいかと思います。

できれば、読者の皆様が実践された結果をフィードバックして頂けると嬉しいです。

では、目次の代わりとして、今後お伝えする予定の営業戦術(キーワード)をご覧下さい。

  1. ROI改善
  2. 成功パターン
  3. 時間・お金・心理負担
  4. 遊休資産の活用
  5. イベントトリガー
  6. コラボレーション
  7. Give&Give
  8. 最大コストの削減
  9. 体感セールス
  10. 共有
  11. 利用補助
  12. リスクリバーサル
  13. 成果保証
  14. 協賛
  15. Free支援
  16. キーマン接触
  17. BtoBtoC支援
  18. ワンストップサービス
  19. ライフタイムバリュー
  20. バックエンド商品
  21. キャッシュポイント
  22. 流入経路
  23. パッケージング
  24. 顧客の声
  25. 顧客を買う

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ホームページ作成 再開

2011年03月21日(月)

地震の影響で滞っていたホームページ作成を再開しました。

  東北関東大震災でお亡くなりになられた方のご冥福をお祈りすると共に、
  未だ安否が不明の方々のご無事と、一日も早い復興をお祈り申し上げます。

【最強流】との呼び名の高い某教材を片手に、ウンウン唸りながら作成していますが、
何せHTMLって何?CSSって何?という状態からスタートしているため、全くもって
作業が進んでいきません。

一応、某教材に付いていたテンプレート(HTMLというヤツ)をコピペして、形だけは完成しましたが、
トップページの「banner.jpg 850×150」が消せません。

というか、そこに画像を張り付けたいのですが。。。

もう少し頑張ってみます。

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